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    攻坚克难 众志成城赢战“开门红”
    郑旭 白冬雪   2020-01-17   来源:辽宁邮政报

         1月1日,新年伊始,也是邮政代理金融保险业务“开门红”的首日。从这天起,沈阳市分公司全体员工放弃了假期休息,不畏严寒,全心投入到“开门红”营销战役中。截至1月8日,沈阳累计销售保险3.99亿元,完成省分公司计划进度57%。

    认清形势  攻坚克难

          沈阳市分公司高度重视保险“开门红”。面对销售难度加大、产品不断减少、存量客户不足等不利因素,市分公司提前着手,于12月13日召开全市2020年一季度营销活动启动会,重点部署保险抱团“开门红”活动,进一步统一思路、认清形势。

         随后,市分公司在各层面先后5次召开专题推进会,反复研究营销活动需要落实的各项工作,组织现业单位大力开展客户邀约,按日对客户邀约情况进行统计汇总,为“开门红”储备客户1.05万户,储备保费金额达7.2亿元。

    强调宣传 支撑到位

        

          2019年11月初,沈阳市分公司即着手对全市网点保险抱团营销活动所需礼品进行统计,并于12月1日前将活动礼品全部配发到网点。按照“造型新颖、内容丰富、主题突出”等要求,网点对礼品进行码堆展示,金融业务部筛选出优秀网点进行推广,对氛围营造不到位的网点逐个指正,营造出浓厚的活动氛围。

         为确保打赢“开门红”营销战役,市分公司多部门协同配合,从网络到设备,从物资储备到人员储备,从产品宣传到厅堂服务,处处秉承细化落实的原则。1月1日早上,各个网点为提早前来的客户准备了爱心早餐,安抚客户疲惫、焦燥的情绪,受到了广大客户的点赞。

    选树典型 比学赶超

         铁西区分公司在此次营销活动中作出了表率,2天时间率先完成“开门红”竞赛必保目标,8天完成“开门红”竞赛奋斗目标,打响了金融“开门红”的第一枪。

          一是统一认识,强化执行力。面对困难和压力,区分公司不回避,主动分析市场,要求网点人员统一思想、认清形势,扎实邀约客户、落实电访、走访规定动作;分三个梯次制定各支局发展目标,号召3个余额规模达3亿元的支局提高站位,主动发挥大支局的主力军作用,为整体目标的达成多做贡献。

          二是精准邀约、政策激励。区分公司成立由领导班子、金融部全体人员组成的包挂小组,第一时间为支局排忧解难。对有意向的大客户,由区分公司总经理亲自接待、细心维护,确保大客户不流失;在市分公司奖励的基础上,区分公司增设目标完成奖、大单奖和率先完成奖,激发全员争先热情。

          三是海量宣传、营造氛围。区分公司印制宣传单5万余份,印制宣传海报、条幅等宣传品200余个,除在网点宣传外,还利用区分公司办公楼临街玻璃窗张贴海报扩大宣传范围。活动前夕,区分公司集中定制红色福字礼袋1000余个,请领各式开门红礼品二十余种,丰富礼品码堆内容,让客户感受到火爆的销售氛围。

         虽然竞争激烈,但我们毫无惧色;虽然困难重重,但我们迎难而上。面对机遇与挑战并存,沈阳邮政将万众一心、披荆斩棘,向着实现2020年首季金融“开门红”的目标奋力冲刺。