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    五步合力 旗开得胜 清原县分公司长险销售发展侧记
    马一宁 姚丹   2020-04-24   来源:辽宁邮政报

           清原县分公司深入贯彻抚顺市分公司二季度金融推进会工作部署,转观念、调结构,以“思想领先、数据为先、标杆推先”的发展思路,大力推进长险业务发展。二季度竞赛期间,清原县分公司销售长期期交保费109万元,完成进度17.86%;累计销售长期期交保费377万元,完成进度26%,均列地区第一位,取得发展新突破。  

          思想领先 转型赋能。清原县分公司积极转变思路,推进长险由阶段化向长年、常态化发展。早谋划、早行动,着眼全年计划,按照全年四个季度4:3:2:1的进度比例倒推,抢节点、抓进度。

          数据为先 宣传获客 。网点统一做好厅堂的长险业务宣传,统一印制宣传海报及宣传单。为做好客户开发,利用综管系统进行客户管理和特色客群的开发,进一步完善村社建档和重点客群建档,加强精深分析,推进分村、分群、分时精准营销强。与此同时,创新优化产品结构,精选产品,纳入资产配置产品组合。

          标杆为先 业绩激励。每日按照时间结点通报业绩,紧盯目标,鼓励先进网点,多得奖励、争得荣誉,发挥网点勇于争先的精神。同时开展网点及个人的排名竞赛活动,对竞赛期间未破零人员及时通报,并组织技能提升学习。

         一点一策 精准帮扶。县公司成立督导包挂小组,包挂小组下沉网点,共同宣传、共同邀约、共同走访、共同销售,督导网点工作落实。帮助网点找差距、补短板,鼓励先进、鞭策后进,制定行动方案,解决实际问题

          能力为先 送培上门。优化培训模式,复制推广“销售达人”经验,在晨夕会中练习相关保险产品营销话术、电话邀约技巧,直至熟练掌握当前在售的保险产品特点、销售技巧和营销话术。全面发挥网点拼搏的精神,冲着问题去,奔着时效干。

          回顾今年以来的发展过程,发展长险险,要意识先行,持续培训。只有认识到位,能力增强,考核到位,业绩才能水到渠成。凭借着一系列组合拳,清原县分公司长险销售正驶入健康发展的快车道。