全省代理金融2021-2022跨年度竞赛二阶段启动会议召开
于明   2022-01-07   来源:《辽邮新媒》公众号

  为全面总结全省邮政代理金融2021-2022跨年度营销竞赛一阶段活动,启动和部署二阶段竞赛工作,团结动员全省广大干部员工以敢打敢拼的四千精神,上下一心、决战跨赛,奋力夺取代理金融业务发展“开门红”,2022年1月6日,省分公司召开全省邮政代理金融2021-2022跨年度竞赛二阶段启动会议,省分公司党委书记、总经理李革平出席并讲话。

  会议由省分公司吴斌副总经理主持。会上,省分公司金融业务部高一峰副总经理,全面总结了跨赛一阶段发展成效,并解读跨赛第二阶段活动方案。

  李革平指出,2021-2022跨年度竞赛启动以来,面对疫情冲击及三年期定期大量到期的影响,全省广大干部员工特别是金融战线的同志们,顶住压力、直面挑战、攻坚克难,汇聚起了辽宁邮政代理金融业务发展的强大合力,收获了喜人的发展成果。全省第一阶段累计新增储蓄存款78.6亿元,四季度新增平均余额占比达60%,全年累计新增余额达73.5亿元,余额规模突破2100亿元,余额结构持续优化,新增价值存款108亿元,新增占比达147%,列全国首位,保持高质量发展势头。跨赛取得的阶段性成果,说明全省各单位对省分公司决策部署做到了准确领会、认真贯彻,说明全省金融条线是一支能担重任、能打胜仗的队伍,进一步坚定了全省抢抓旺季、不遗余力加快金融发展的信心和决心。

  针对抓好二阶段跨赛各项工作,李革平提出四点要求:

  一要乘势而上,坚定首季必赢的决心。要进一步强化“大干金融、日子不穷”的共识,集中精力、不遗余力打好跨赛第二阶段营销战役。今年12月份就开始了保险“开门红”抢售工作,为全省集中力量冲刺春节资金旺季提供了较大空间;2021年辽宁省粮食总产量较上年增长8.6%,2022年一季度将出现售卖高峰期,为粮食款归集提供了有利契机,为达成跨赛第二阶段活动目标提供了充分保障。全省要坚定信心、紧盯目标,把握好发展节奏,将发展重心转移到储蓄业务发展上来,抢抓春节前15天,确保1月末前实现存款快速增量,3月末前达成既定目标。

  二要集中资源,营造大干金融的氛围。金融专业发展事关全局,金融的发展需要各单位、各部门的通力配合和大力支持。要进一步突出金融业务发展的“头等大事”地位,进一步增强“开局就是决战、起步就是冲刺”的紧迫感和责任感,集中优势资源,全面向金融倾斜、重点向首季倾斜,全力抢抓旺季“开门红”。各单位一把手要统筹协调,人力、财务、企发、采购、技术等部门要全力做好各项支撑保障工作,党政工团要各司其职,共同营造浓厚的金融旺季攻坚氛围。各单位要用好激励政策,因地制宜强化配套政策,加大营销宣传、氛围营造和客户维护力度。

  三要创新引领,加快转型发展的步伐。要深入践行“以客户为中心”的理念。客户是代理金融业务生存和发展的根本所在。各单位要以网点为阵地,加快完善客户信息管理、关系管理、权益管理、服务管理、营销管理“五个体系”。一切工作要围绕着客户需求开展,做好客户综合资产配置,努力把客户请进来、留下来,产能提上去。要加快从“做储蓄”向“做银行”“做生态”转型。跨赛二阶段期间,各单位就要开始转变工作方法,以专业的客户资产配置为手段,以提升客户总资产(AUM)为核心目标,强化源头获客,搭场景、促引流、做项目,不断拓展客户开发的抓手。要抓好理财经理、大堂经理、财富顾问三支队伍建设,确保按要求配备到位。要全面提升专业精细化营销能力。当前传统粗放的营销模式已经越来越难以奏效,必须学会站在客户角度想问题,提升客户营销成功率。我们要主动适应,充分借助各类信息系统等科技手段,实现对客户的分层、分群精细化管理和维护。要大兴学习之风,管理层要带头学,积极引导网点将各类系统应用于营销实践,支撑各类营销活动精准有效开展。要强化“比学赶帮超”的发展意识。以开展“比学赶帮超”活动为抓手,坚持眼睛向外,主动对标同业、对标先进省份,各层级都要广泛比起来、学起来、赛起来,推动“后进赶先进,中间争先进,先进更先进”,引导落后的单位发挥后发优势、追赶先进,缩小差距;中间的单位挖掘潜力、赶超先进,成为新标杆;暂时领先的单位持续领先,不断进步,实现新突破。

  四要规范管理,守牢金融安全的底线。当前,全省金融安全风险犹存,容不得丝毫松懈。各单位在抓好旺季发展的同时,必须切实强化红线意识和底线思维,以一失万无的决心,确保金融安全万无一失。要压紧压实各级金融安全管理责任,严格落实轮岗、家访、关键岗位行为排查,加大违规员工问责力度,加大案防力度,提升案防技能,确保发展、安全两不误。

  省分公司办公室、市场部、财务部、人力资源部、信息技术中心、工会负责人;省金融部全体人员;各市、县(区)分公司领导班子、机关相关部门负责人参加会议。