盘锦润田支局认真贯彻省、市分公司金融跨赛工作部署，敢于高标定位、敢于超越自我，争做发展干将，金融跨赛各项工作高质高效推进，支局跨赛余额新增2610万元，支局余额规模突破“5亿”大关，成为盘锦市公司第一个余额规模突破5亿元的网点，为支局业务发展奠定坚实基础。

　　一直以来，润田支局坚持以余额发展为核心，旺季期间坚定发展信心，抢抓发展机遇，紧抓“五好”实现余额快速增长。

　　一、抓好厅堂策反的“好机会”

　　润田支局始终坚持顾客至上、用心服务。因支局地理位置处城乡结合部，日常客户到访量较其他支局相比较多，针对这一优势制订余额策反方案。对厅堂到访客户，理财经理详细给客户介绍我行利率以及积分政策，利用我行一年期存款利率优势进行他行策反，按照政策给予双倍积分回馈，亲自开车陪同客户去他行取款存入我行，实现“小厅堂”发挥“大作为”。

　　二、利用系统提升的“好帮手”

　　润田支局将CRM系统内的临界万元户进行了详细分户，做到人人名下有抓手。每日营业结束，进行班后一小时的有效客联，将各自名下的万元临界户进行资产提升专项活动。针对这部分客户制订了“提升有好礼”的活动方案，凡是提升至万元以上客户并保持半年，即可领取资产提升礼品。

　　三、借助商户走访的“好契机”

　　润田支局周边商户共计310户，是支局得天独厚的优势资源。支局人员划分为三组，两两一组，利用班上碎片时间进行商户走访宣传。一方面介绍邮驿付收款码绑定银行卡进行活期余额的揽收，另一方面为客户介绍零钱管理类的理财产品，满足不同客户的金融需求，提升客户AUM。

　　四、做好大客户的“好助理”

　　润田支局有一户广田热力的收款账户，每到供暖季该账户就会有大额活期资金进账，支局不仅为该大客户提升应有的金融服务，还主动为客户换取零钱以供平时经营找零。在日常维护上也是主动为客户送去节日问候礼品，24小时微信在线为客户提供金融解答，与大客户建立了极高的紧密度。

　　五、依托转介活动的“好方法”

　　润田支局周边居民密集，大多都是原动迁户的老邻居，彼此熟识度很高。润田支局利用这一优势进行“老带新”的转介活动。支局每月的10号、20号、30号举办转介专场活动，活动上带领客户制作口红、手工等新鲜事物，宣讲存款政策，如开户成功，新、老客户均有豪礼相赠，并获取存款双倍积分。该活动反响热烈，成为支局跨赛余额的“强心剂”。

　　成绩的取得来之不易，包含着责任与担当，侵透着辛勤与汗水。支局长刘丹将带领润田支局全员，戮力同心、全力以赴，立足新起点、迎接新征程、发起新挑战，高质量完成跨赛各项工作目标，实现金融业务高质量发展。