沈阳和平分公司严格落实市公司工作要求，坚持以客户为中心的经营导向，以个性化活动抢抓客源，以差异化服务稳定客户，助力城市金融发展再上新台阶。截至目前，和平区分公司储蓄存款新增1.33亿元，新增规模排名列全市第一位，完成跨赛挑战目标进度89%。辖内7个网点，点均新增1900万元，其中砂阳路支局跨赛累计新增储蓄存款5310万元，新增规模列全市第一位，完成跨赛目标进度134%。

　　一、提前谋划，明晰思路

　　针对今年金融发展面临的严峻形势，为确保跨赛取得满意成绩，和平分公司提前研判、科学决策，从三季度开始就采取一系列有效措施，不遗余力推进客户规模和余额规模双提升。区分公司制定特色活动方案，统一印制条幅、宣传单配发活动相关物料，各网点结合各自特点选择活动主题，积极做好客户邀约、氛围营造等前期工作，为跨赛奠定客户基础。

　　二、全面推动，提质增效

　　一是政策引领。区分公司按月制定营销方案，将增额目标按阶段细化分解，通过设置丰富的奖励政策充分调动员工营销积极性，坚定网点发展信心，助力网点全员策反营销，形成余额快速发展合力。二是活动拉动。为把握旺季营销关键节点，提早、快速、持续推动余额发展，组织网点统一开展系列活动，为网点增额获客提供有力抓手和便利条件，共组织网点开展四大类活动：一是以储蓄节存款三倍礼及存款送鸡蛋活动稳定到期客户；二是以“夏日送清凉，邮政送酸梅汤”活动吸引新增流量客户；三是每日班前网点在临街设置路演点位，广泛宣传金融业务，吸引周边意向客户，邀请客户走进网点体验服务；四是以节日营销、趣味游戏为切入点，每网点每周至少开展1场厅堂活动，积极参与社区共建活动，组织有条件的网点开展“百人大抽奖”大型室外活动。跨赛至今，和平区分公司7个网点已开展临街路演155场，厅堂主题活动46场，社区共建活动10场，大型室外活动3场。三是对标先进。网点每日在微信群内进行余额策反接龙，由先进支局进行策反提升经验分享，每月在团队PK中获胜的支局，由区分公司领导到网点送鲜花以表激励，营造热烈浓厚的比学赶超氛围。  

　　三、精准营销，营储联动

　　区分公司要求网点紧盯到期数据，确认到访、转存、提升情况，量化各层级客户提升目标，指定专人批量电访维护。同时结合营业人员对到访频率较高的居民客户进行信息收集，以专属礼发放及抽奖体验券发放为由邀约重点客户再次到访营销。针对价值客户提供个性化礼品维护策略，结合属地客户喜好配备差异化礼品。

　　四、高标定位，突破自我

　　砂阳路支局作为和平区分公司的老牌大局，更是始终高标定位，不断突破自我。在跨赛启动前，支局长带领网点全员钻研奖励政策、梳理营销思路、制定活动策略、进行周密研讨，自加压力挑战高目标。三季度以来，砂阳路支局人人蓄客、周周活动、日日路演，以持之以恒的行动力，向周边社区居民宣传“存款在邮政，安全有保证”的理念，提升邮政品牌知名度，为跨赛奠定良好的客户基础。砂阳路支局以节日营销、趣味游戏、客户福利为主题，每周开展小规模厅堂活动，同时联合属地社区，定期参与社区共建活动。每月开展两场“百人大抽奖”大型室外活动，以到访礼、见面礼、提升礼、专属礼等多重惊喜进行客户福利体系搭建，提升客户黏性。