为了加快推进代理金融从“做储蓄”向“做银行、做生态”转型，盘锦市分公司坚持构建源头获客发展蓝图，在深推“三小项目”上下真功夫，在开发“三大潜力市场”上下狠功夫，实现代理金融健康、持续、高质量发展布局。

　　今年以来，盘锦邮政通过实施“拼他行、养客户、优服务”发展策略，对公新增户数提前报捷，进度位列全省第1位。月日均余额从全年负增长逆袭成全年增长3个亿，规模、进度排名均列全省第一。

　　精细部署，精准发力，扎实推进对公业务发展

　　开展集中认领工作。通过实施“网点普遍开发、县（区）分公司精密开发、市分公司重点开发”三原则，上下联动，收集梳理全市重点行业商户名录1083户，电联覆盖率达100%，走访覆盖率达70%。协同业务联动发展。从协同代发业务中，寻找获客渠道，实施业务联动发展策略，同时，为客户提供更加专业化、综合化、便利化、差异化的服务。利用政策抢量增收。充分利用跨赛期间对公新增月日均余额3倍计入余额新增的政策，提升全员营销意识，促进对公业务取得新进展。

　　直面挑战，抢抓机遇，奋力实现重点项目突破

　　盘锦邮政全体职工齐心协力、攻坚克难，利用服务、政策、社会关系，积极开展营销。通过前期扎实有效走访工作，获取到盘锦市即将启动的市政项目信息，市分公司迅速部署谋划，经过主要领导多次拜访洽谈后，最终在跨赛期间成功营销。目前市政对公项目进展顺利，月日均余额达3个亿，在对公实现了对公业务的突破式发展。

　　提升能力，保持态势，实干为先实现百花齐放

　　创新营销手段。积极推广首席维护制、项目经理制和领导带头制，实行上下联动营销，增强营销合力，进一步提升营销的层次和质效。针对不同客户采取不同服务策略，强化对中间业务的营销意识，进一步扩大市场营销的产品覆盖率和渗透率。细化市场和客户。结合市场和经济的发展状况，根据客户类型、行业特点、经营状况和发展前景，对存量客户及潜在客户进行精细化分类管理，重点关注石油、化工、农业等行业客户，扩大同业市场份额。加强客户维护。对存量客户定期开展存量提升活动，积极开展各项业务，做到有的放矢，提高经营效益，对于行业大客户，要建立高层领导定期会晤制度和定期访客制度，增强服务跟进意识，加强与客户的沟通，做好客户维护工作。