锦州市义县高台子支局坚持以客户为中心、精准营销、靶向抓力，不断优化和创新金融服务，助力金融业务高效发展。截至目前，高台子支局新增存款3215万元，完成跨赛目标的189%，列全市第1位。

　　统一思想 高标定位

　　跨赛启动以来，网点认真解读省、市、县公司跨赛政策，梳理营销思路，制定活动策略。高台子支局不唯目标唯市场，高标定位，自定挑战目标5000万元，抢抓旺季发展机遇，不遗余力早上、快上规模，强化增收创收，坚定信心强担当，率领队伍突破历史，超越目标，争当辽邮先锋。

　　用心经营 闭环管理

　　跨赛启动后，高台子支局根据属地特点制定一份流动资金闭环管理计划，成功打造了粮贸→收粮经纪人→老百姓→卖粮款→存入我行的闭环模式。支局长首先拜访粮贸大客户，成功将收粮款约1000万元存入网点；同时为收粮经纪人绑定邮驿付收款码，举办开户“抓鸡蛋”等活动锁定收粮资金。收粮经纪人协助高台子支局向老百姓发放名片和大额存单宣传单，向百姓推送支局长微信；支局长做好后期维护工作，带领支局扎实走访,理财经理登记信息，柜员负责电联拜访，通过存款兑积分等活动，吸引百姓将卖粮款存入网点，真正做到了资金闭环管理。      

　　网点升级 热情服务

　　高台子支局是2023年新装修改造的网点。在改造前期，热情服务到访客户，做到“四个有声”，来有迎声、问有答声、走有送声、关键时有提醒声，以服务赢得信任。开业在即，挨家挨户发放乔迁之喜糖果、抽奖券邀请客户参加开业仪式。根据多年经验并结合现实，研判商户资金流动情况，重点拜访资金异动商户，常到商户店里坐坐、聊聊家常，增进感情。网点员工通过优质服务，精耕细作持续营销，得到了百姓的认可，开业当日成功策反他行资金420万元。

　　县区分公司大力推广和复制“高台子经验”，旺季发展期间，在保证网点常态化开展厅堂有礼、外拓走访等活动的同时，组织关键人茶话会、秋粮经纪人答谢会等营销活动。截至目前，义县分公司走访关键人118人，商贸户479户，秋粮客户5300户， 村社建档6110户。各支局将齐心协力、对标先进、乘势而上，确保打赢金秋银冬战役。