跨赛以来，建平县分公司坚持以余额为核心，以价值存款为主线，做大农村市场、做实客群开发、做细存量提升、做活客户营销，全力推动余额稳步提升。截至目前，跨赛日均新增2.26亿元。

　　上下同欲，共谋发展路径

　　县分公司领导班子和金融部全员下沉网点，通过现场分析推进会的形式，与网点员工一起分析余额发展趋势、解读政策方案。一方面为网点立目标、明思路、提建议、指方法，帮助网点分析余额结构、分解竞赛目标，明确重点客群、清晰主要抓手，充分调动员工积极性、主动性，全局上下形成合力共谋“一盘棋”。另一方面与员工深入谈心交流，疏导一线旺季营销期间紧张高压的心理。同时，县分公司人员每周定期帮扶网点站大堂，帮助支局提升厅堂服务，协助支局走访营销，为全员树信心、鼓干劲。

　　此外，县分公司还统一为网点设计采购宣传单、海报、POP板、荧光板、车载喇叭，全面支撑网点氛围营造，不断延伸活动宣传触点，扩大新增获客途径。

　　明确核心，抢抓发展机遇

　　抓实到期留存工作，保存量提升。对于到期客户，支局严格按照731法则逐一跟进，并结合厅堂有礼定期提升活动确保到期留存率。11月份定期转存率已超100%，定期余额提升2360万元。同时，各支局抓住市公司开展的“福从天降”和“月月升金”活动，精准电访邀约，实现各层级临界客户提升和存量客户挖掘。

　　抓细重点客群开发，促增量提升。建平县域内多为玉米、谷子、杂粮种植客户，秋粮市场广阔。为紧紧抓住旺季市场资金流，各网点严格落实县分公司“4321”秋粮揽收计划：做到“四必抓、三必保、两必做、一必到”，对粮食经济人、关键人、二道贩子、种植大户开展了多轮走访维护。

　　针对部分区域秋粮出售慢、回款晚的现状，各网点调整发展思路，扩大支局辐射半径，深入周边乡镇，寻找关键人、拜访养殖户、打工户，建立客户档案。截至目前，实现棚户建档612户，种粮大户建档314户，经济人建档278户，养殖户建档1135户、关键人建档389户、商户建档3894户。结合客群专属活动，邀约客户参与形式多样的特色活动，实现余额提升7500万元。

　　榜样引领，树立发展先锋

　　为实现全局齐头并进发展，县分公司坚持“抓两头、带中间”，选树先进榜样，激发全员比学赶超劲头。跨赛以来，小塘支局坚持全员出击，通过CRM系统和农村大数据从36个村民组筛选出56个潜力客户，支局长、理财经理分别带队通过走访客户金额提升进行小组竞赛，充分激发员工干劲。截至目前，小塘支局跨赛日均提升2510万元，完成必保目标的128%，本年价值存款新增4012万元，同比多增2059万元。