铁岭县双井子支局深挖秋粮客群，通过精细化走访、亲情式服务，实现余额规模和保险预约投保双提升。

• 夯实客户基础，坚定必胜决心

　　跨年度营销竞赛开展以来，双井子支局紧跟省、市、县公司跨赛工作安排部署，因地制宜制定绩效方案，鼓励员工多劳多得。利用厅堂氛围营造、村屯海报条幅张贴等方式，吸引客户到访。通过CRM系统精准筛选客户，做实做细到期客户梳理、临界客户提升、开发他行客户等工作，持续推进各项业务发展，树立坚决打赢跨赛及保险旺季营销战役的决心。

• 构建营销场景，强化客户投教

　　为积极应对市场变化，打好旺季营销关键战役。双井子支局积极开展保险沙龙蓄客活动。通过构建保险场景营销模式、强化客户保险投教，营造发展氛围。活动现场，理财经理从日常生活、医疗、养生、旅居等多个方面进行场景描绘、案例讲解、数据分析，帮助客户做好“投资功课”、建立投资理念，提升自我保护能力。

• 抓实秋粮项目，助推产能提升

　　秋粮揽收期间，双井子支局长带领员工对重点秋粮客群进行逐一摸排建档，利用数据分析，实施靶向精准走访，筑牢秋粮客群市场。通过经纪人座谈、亲情式服务等方式与关键人建立紧密联系，获取农户售粮信息；通过观察农户种植的农产品品种，分析农户资金回流时间；通过实时掌握粮价波动信息，提前锁定粮款流向，从而扎实推进秋粮款的资金揽收工作。截止目前，双井子支局已走访粮食经纪人15户，家庭农场5户，玉米烘干塔1户，粮食加工厂7家，种粮大户30户，实现产能提升1710万元。

　　截至12月17日，双井子支局本年余额净增2147万元，跨赛时点新增1615万元。保险开门红预约投保保费181.4万元，其中长险22.4万元。

　　心中有目标、手中有方法、工作有干劲。双井子支局全体员工始终保持奋勇争先的状态，有着不甘人后的志气、敢闯敢拼的骨气，凭借着实干和拼搏精神，坚持拼出了属于自己的一片新天地！