丹东市石城营业所坚持“厅堂维护+窗口联动+外拓走访”三步走，做实客户维护基础，以“干”字精神，实现旺季营销战役全面胜利。

　　厅堂多说一句话。为拉进与客户距离，优化服务体验，石城营业所支局长坚持在厅堂热忱迎候、送上热水、了解需求、分流引导，以“多问一句，多答一句”为原则，提高了定期转存率，确保到访客户存款不流失。同时开展厅堂微沙龙活动，使网点服务营销能够做到“赢在厅堂”。

　　窗口多绑一张卡。石城营业所规范柜员业务操作流程，提高窗口办事效率，鼓励储蓄柜员、营揽投人员积极推介客户通过手机银行完成多样金融服务，坚持“多说一句，多绑张卡”，以量的积累，达成质的飞跃，进而沉淀活期资金流。

　　外拓多走一里路。正所谓“走出去才能请进来”，为抓住大茧户、烟草户资金周转旺季契机，分公司金融部带头分析周边市场环境，因地制宜配套手机挂绳、暖手宝、红袜子等走访随手礼，定制片区外拓营销计划。支局长、理财经理分批带队全员深入片区内特色种养殖户，坚持走透“网点周围一公里，职工住所周围一公里”，令生客变成熟客，促进资金回笼。

　　石城营业所坚持打响“铺天盖地宣传，脚踏实地走访”营销战，成效明显。截止2024年1月14日，跨赛全阶段储蓄余额净增2298万元，进度172%，列全市首位。