为全力打赢旺季营销战役，营口大石桥市分公司坚持以客户为导向，深入一线，实效推进。截至目前，跨赛新增存款10713万元，价值存款占比达105%。

　　强化存量维护，稳健根基

　　对到期客户后进行分户管理，员工一对一落实有效电联提醒和邀约，确保存量不流失，保证100%转存率；利用CRM系统各模块开展客户维护工作，查找、分析各项重要信息，助力盘活低资产客户，提升临界客户，激活60岁以下VIP客户，开发他行投资客户等重点客群，为保存拓增奠定基础。

　　强化拓展新增，精准引流

　　农村网点将村社建档数据和往年走访数据相结合，重点维护特色经济关键人，与他们一起精确走访白名单，通过其转介与客户面对面沟通，逐渐走亲、走近，采集重要信息；县本网点对周边商户开展逐户上门拜访维护工作，积极帮助商户解决金融问题，增加粘合度，了解商户资金流动和精准回款时间，并将收集的各项有效信息进行整理归档，为后续资产提升打好基础。

　　强化氛围宣传，助力提产

　　对厅堂内外进行布置，全面打造旺季营销氛围。一是网点内的氛围营造：柜面的水台、折页，厅堂内的海报、吊旗、礼品堆，临街区域的玻璃和外墙张贴宣传海报，贵宾区的特色化服务体验等；二是网点外氛围营造：印制宣传单，结合覆盖式走访大力宣传，在人员必经和密集的地方张贴海报红纸；与部分商超联合，在店外张贴宣传红纸等。达到对内以氛围营造明确经营重点，对外以氛围营造博客户眼球、吸引客户关注的目的，助力产能提升。

　　强化督导帮扶，层层推进

　　大石桥分公司将机关人员分为三组，分别对东部、中部、西部进行督导包挂。前期对各个网点进行分析，总结不足和优点，带着信息针对性督导，到网点后实地考察日常工作流程和落实情况，协助支局不断整改完善并形成纸质记录，每周会对收集的信息进行整理反馈跟进，强化督导包挂作用，帮扶网点有效发展。