辽阳市分公司以“满格”工作状态，坚持向“深”着力，向“实”加力，向“优”发力，全力推进2024年保险业务发展。截至目前，实现保费19245万元，暂列全省第三位。其中长险保费2909万元，完成首月长险目标进度的63.9%，暂列全省第一位。长险件均保费4.15万元，同比提升0.81万元，增幅24.3%。

　　政策宣贯，高标定位

　　政策是发展的风向标，对保险战役成败起着决定性作用，辽阳市分公司充分研判地区保险发展形势及现状，制定并下发保险旺季营销政策方案，通过周例会、网点晨夕会、政策解读会等进行政策宣贯和解读，确保各单位、网点人员能够掌握政策发展政策，明晰政策关键点，充分发挥政策的指挥棒作用。

　　抢前抓早，组织蓄客

　　市分公司提前三个月聘请专业老师针对CRM系统如何筛选保险意向客户进行专项指导，充分发挥系统助力作用；金融部提前下发四季度、24年一季度保险到期客户，分层分类开展联络蓄客，定期通报联络情况，全面提升蓄客质量。

　　开展竞赛，营造氛围

　　开展“聚焦收入  决胜首月”短途保险冲锋战，设置抢单奖、营销礼品推动奖等多种奖项，将地区网点分为12个战区进行小组比拼，设战区司令，充分调动网点发展积极性，全面营造旺季比学赶超发展氛围。截至目前，地区共产生长险大单英雄172位，其中百万长险大单英雄5位，50万以上长险大单英雄8位，20万以上长险大单英雄14位。

　　活动助力，获客获金

　　与保险公司联合开展各类沙龙活动，对重点客户进行理念导入，及时了解客户需求，挖掘客户痛点，做好销售铺垫。旺季期间，地区共开展客户活动156余场，参与客户人数达到840人，实现新单保费3100万，其中长险新单保费146万。