近期，抚顺市新宾县分公司河南支局成功营销一单为200万5年期缴的长险，为新宾县分公司带来收益达28万元，对地区代理金融发展提振了士气。

　　据悉，该客户常年旅居意大利，每年春节前后才会回到老家红旗镇。多年以来，河南支局支局长长期跟进该客户，与客户多年始终保持联络，坚持对该客户父母的定期走访、探望和照顾。

　　今年1月，恰逢该客户回家探亲，支局长李季得知后再次拜访该客户。了解到该客户对养老相关的产品感兴趣，于是详细为客户解答每一项问题、帮客户计算权益并根据客户实际情况展开营销。该客户意向明显，但在缴金额上并未当即作出决定。支局长在客户考虑期间仍不懈努力，抢抓跟进，真诚的提出意见建议。最终，客户坚定的选择认购了200万元5年期缴产品，顺利完成双录并度过犹豫期。认购过程中，客户曾表示，是邮局员工的朴实和韧劲打动了他，以后身边有客户，他还是想推荐给河南支局。

　　据了解，市分公司领导第一时间赶赴支局慰问，并将此次作为典型案例在全地区进行经验推广，号召全地区金融网点以此为榜样，为持续打赢金融突破战而努力奋斗。