丹东市分公司认真落实省分公司抢前抓早、多元增收的发展要求，坚持“走出去+请进来”，同向发力拓客引流，成功开发亿元级对公存款业务项目，月日均公司存款超300万，跨赛新增月均余额达到900万元以上。

　　因“人”而异奠基础。凤城分公司贯彻落实“鸭绿江英才计划”人才培养思路，充分发挥当地资源人脉，深挖草河发展机遇，实现引流效用最大化，全力提升市占率。

　　因“地”制宜拓思路。草河支局充分挖掘区域特色经济客户，以责任制、清单制模式，重点走访农机制造加工、增压器等企业，强化交易流水促活、商户资金沉淀及支局获客引流。针对金融百万级客户，凤城分公司成立“副总经理+支局经理”的综合营销团队，做到了生活上时刻关注、及时沟通、给予问候，从而提升客户粘合度，逐步实现从“做银行”向“做服务”转变。

　　因“时”得利强突破。“开门红”蓄客期间，草河支局支局长卢芳宇得知客户公司将于元旦后开业，第一时间向上级汇报，凤城分公司连夜召开研讨会，特制定专属对公账户开立计划，形成“四个专人”服务机制，实现客户营业执照办理专人陪同、对公账户办理专人陪同、邮银协调专人沟通、公司流水专人对账，在凤城分公司坚持不懈的营销公关下，于小年夜当日，对公资金成功进账资金超亿元。